Мы уже подробно рассказали вам, как открыть онлайн-казино. Многие принципы применимы и к запуску платформы для ставок на спорт, но есть и отличия, которые стоит держать в голове, если вы хотите инвестировать в это направление. Эта статья уделит внимание этим особенностям и подчеркнет то, что необходимо для старта успешного онлайн-спортсбука.
После такого резкого падения, вызванного пандемией 2020-го года, вертикаль беттинга восстановилась быстро, и доля онлайн-спортсбуков значительно выросла благодаря закрытию физических заведений. Учитывая стабильный рост этого сектора в последние годы, онлайн-спортсбук везде является привлекательной перспективой для инвесторов. Чтобы узнать, как использовать эту возможность наилучшим образом, читайте дальше.
Почему онлайн-спортсбук?
Не без участия пандемии вертикаль ставок на спорт сейчас находится в лучшем состоянии, чем когда-либо. В Европе, где находятся самые крупные игорные рынки мира, ставки на спорт составляют более 40% общего iGaming-дохода, что в перерасчете достигает €10 миллиарда валового игорного дохода в 2019 году. Прогнозируемый ежегодный рост между 2020-м и 2025-м годами составляет 10%.
Подобным образом ставки на спорт составляют львиную долю дохода в развивающихся рынках Африки (этому частично поспособствовала ограниченная инфраструктура, которая делает другие iGaming-формы менее жизнеспособными) и Латинской Америки, где страсть к футболу движет потреблением беттинг-продуктов.
В США указ Верховного Суда от 2018 года легализовал ставки на спорт на государственном уровне, что привело к постепенному открытию огромного и чрезвычайно состоятельного рынка. Доход достиг $1 миллиарда в 2020 году, ожидается, что к 2025-му он вырастет до $8 миллиардов.
В то время как индустрия гемблинга в целом пострадала из-за вынужденного закрытия наземных заведений в 2020 и 2021, ставки на спорт пострадали особенно сильно из-за отмены всех спортивных мероприятий и лиг. При этом эта неожиданная ситуация ускорила адаптацию рынков альтернативных ставок, открывая новые потоки дохода: GGR от киберспорта, например, вырос до 39% в 2020, что составляет €280 миллионов, после нескольких лет роста.
Что делает онлайн-спортсбуки уникальными?
Почти как и в случае с онлайн-казино, запуск платформы для ставок на спорт требует тщательного планирования и серьезного изучения. Возможно самой большой разницей между двумя видами проектов является то, что управление успешным спортсбуком без экспертного совета и умных решений потребует намного больше глубокого понимания внутренних тонкостей вертикали.
Операторы онлайн-казино должны предоставить игрокам постоянный приток новых игр, чтобы поддерживать их вовлеченность. Эти игры могут быть приобретены напрямую от студий разработчиков или же, более удобным способом, через таких агрегаторов как Slotegrator. Как только игры добавляются в каталог казино, операторы могут сразу переходить к поиску новой порции наименований. Это в каком-то смысле постоянная работа по принципу «выстрелил и забыл».
Управление спортсбуком отличается тем, что оно требует более проактивного подхода. Предоставляемые услуги, внесение и обработка ставок, остаются постоянными, но специфика каждой конкретной ставки должна меняться постоянно и мгновенно для того, чтобы спортсбук оставался прибыльным. Мы осветим эту тему ниже в статье. Операторы здесь могут выбрать между самостоятельной борьбой и решениями, предоставленными экспертами индустрии.
Где открывать онлайн-спортсбук?
Первым шагом при запуске онлайн-спортсбука стоит решить, на каком(их) рынке(ах) это стоит делать. Проще говоря, у операторов два варианта: создать услугу, ориентированную на нерегулируемый рынок, или выйти на один или более регулируемый рынок.
Нерегулируемые рынки считаются «серой зоной» игорной индустрии — это страны, которые не запрещают онлайн-гемблинг, но и не имеют выделенного законодательства для этого сектора, что как бы оставляет спортсбукам право на оперирование из оффшорной территории.
С другой стороны регулируемые рынки — это те юрисдикции, в которых полноценные законы диктуют конкретные требования, которые спортсбуки должны выполнить, чтобы оперировать. Эти требования разнятся от рынка к рынку и могут включать, среди прочего, технические спецификации, меры по защите игроков и маркетинговые инструкции.
Большинство состоятельных рынков индустрии регулируемы, а значит, требуют местную лицензию. В то время как нерегулируемые рынки дают операторам возможность забросить более широкую сеть, будучи при этом предметом куда более меньшего количества законных ограничений.
Важно отметить, что серые рынки — не обязательно Дикий Запад игорной индустрии: так как игрокам, проживающим на нерегулируемой территории, некуда обратиться в случае проблемы, они привыкли выбирать те онлайн-платформы, у которых есть лицензия, выданная уважаемой юрисдикцией (например, из большой четверки: Мальта, Гибралтар, Олдерни или остров Мэн). Это стимулирует операторов соответствовать высоким стандартам, а не просто отпускать контроль.
Выбор регулируемого рынка нуждается в тщательном изучении. Прежде, чем начать, инвесторы должны понимать, какой рынок больше всего подходит их запросам и возможностям, когда речь идет о стоимости лицензии и ее требованиях, размере рынка, уровне конкуренции и потенциала роста.
Маленькие развивающиеся рынки иногда представляют большие возможности, чем крупные и состоятельные. Столкнувшись с более низкими затратами на получение лицензии и более низкой конкуренцией, новые операторы, у которых нет такого маркетингового бюджета, чтобы конкурировать с гигантами индустрии, могут найти себя и начать создавать свое имя в менее беспощадной атмосфере.
Привлекательные развивающиеся рынки разбросаны по всему миру. Мы уже упоминали Африку и Латинскую Америку, а в Европе есть много возможностей на востоке Германии или на Балканах.
Огромным преимуществом регулируемых рынков является их относительная стабильность. Да, регулирование может в любой момент обновиться, но революционные изменения маловероятны. С другой стороны серые рынки более волатильны, так как формальное регулирование, или же полный запрет на гемблинг, могут быть внедрены в любой момент, а это может полностью подорвать оперирование спортсбука.
Регулируемые рынки могут отличаться по типу разрешенных ставок, а также по доступным событиям. Например, лошадиные скачки часто являются государственной монополией, даже если ставки на спорт, в общем, законны. Если оператору интересно предлагать нетрадиционные виды беттинга, например киберспорт или виртуальный спорт, это тоже стоит иметь в виду на этапе выбора юрисдикции, так как некоторые из них ограничивают подобную деятельность.
Сколько нужно денег?
Как и в любом другом виде бизнеса, потенциальным операторам спортсбуков нужен подробный бизнес-план и капитал. Необходимая сумма будет сильно варьироваться в зависимости от выбранного рынка, потому что именно он определит затраты на лицензию и гарантии, которые должны быть предоставлены органам власти. Таким же образом размер рынка и затраты на маркетинг влияют на прогнозируемый размер ставок. Чем больше игроки платят на платформе, тем выше будет текущий риск оператора из-за незавершенных пари.
После того, как оператор определится с рынком и приобретет необходимую лицензию, он должен убедиться, что у него достаточно средств, чтобы покрыть все возможные риски по приходящим ставкам. В некоторых юрисдикциях эта сумма определена законом. Но даже если законных требований нет, операторы должны иметь доступ к адекватному объему средств: невозможность выплатить игрокам их выигрыши приравнивается к раннему банкротству. В краткосрочной перспективе неудача существует даже для операторов, поэтому спортсбук может провалиться, если у него будет достаточно денег, чтобы выдержать изначальные колебания.
Как управляться с текущими рисками: коэффициенты и проценты
Если вы хотите управлять спортсбуком эффективно, вам придется контролировать свои текущие риски.
Первое, что операторы могут сделать, чтобы ограничить количество незавершенных пари — лимитировать размер ставки. Ограничив максимальную сумму, которую игрок может поставить, операторы могут гарантировать, что потенциальный выигрыш будет покрыт из доступных средств.
Положительный побочный эффект ограничения размера ставок в том, что оно держит профессиональных игроков, которые знают, как регулярно выигрывать, в рамках; отрицательный: это может отпугнуть крупных игроков. В любом случае этот метод очень эффективен, особенно для новых операторов, у которых пока нет больших финансовых резервов.
Помимо ограничения размера ставки у букмекеров есть еще пара инструментов, чтобы снизить риски: коэффициенты и проценты.
Коэффициенты могут быть представлены несколькими способами: дробные (английский коэффициент), десятичные (европейский коэффициент) или американский коэффициент. Независимо от их стиля они определяют зависимость между суммой ставок и потенциальной выплатой. Коэффициенты определяются букмекерами для каждого события и могут быть модифицированы в любой момент времени.
Проценты (vig) — сокращение от «vigorish» — также известны как маржа, вигориш или “juice”. Проценты являются комиссией букмекера от каждой ставки. Это не фиксированная сумма, она варьируется от события к событию, от прогноза к прогнозу в рамках одного события и даже в зависимости от разных моментов времени в одном прогнозе.
Букмекеры изменяют коэффициенты и события, чтобы стимулировать игроков сделать ставку на желаемый прогноз.
Суть изменений не в том, чтобы снизить потенциальные выплаты: игроки будут постоянно выискивать сайты, на которых им предложат лучшие возвраты по ставкам, так что это контрпродуктивно. Идея в том, чтобы сделать все прогнозы на ставки одинаково привлекательными и избежать дисбаланса. Понижение возврата на более вероятные результаты и повышение его на менее вероятные результаты заманит игроков и заставит их распределить свои средства между этими двумя ставками.
Самым большим риском для букмекеров является дисбаланс между общими суммами ставок на возможные исходы, где большая часть средств ставится на один конкретный прогноз. Если так случится, то букмекер рискует потерять крупную сумму денег, если этот прогноз окажется правдивым.
Помните: спортсбук не станет вашей схемой, как быстро разбогатеть. Это бизнес, который приносит прибыль в долгосрочной перспективе, если им правильно управлять. Именно процент приносит операторам стабильную прибыль: проигравшие ставки должны покрыть выигравшие. При этом в краткосрочной перспективе колебания могут быть серьезными, они могут причинить вред спортсбукам, у которых ограничен бюджет.
Контролируя коэффициенты и проценты, букмекеры могут в какой-то степени контролировать и поведение игроков, создавая баланс между входящими ставками и снижением рисков. Проценты обычно модифицируются первыми, когда большой поток средств начинает поступать на одну чашу весов, потому что они допускают меньше вариантов, чем ставки. Если модификация процентов сама по себе не меняет ситуацию, тогда можно подумать об изменении самих коэффициентов . Важно понимать, что этот процесс не виден игрокам, так как процент включен в опубликованные ставки.
Настройка коэффициентов — непростой процесс, если сделать это неправильно, то можно провалить все дело. Грамотно управляемый спортсбук почти гарантированно будет приносить прибыль в будущем, но неправильно калиброванные коэффициенты хотя бы на одно событие могут привести к крупным потерям.
Для того, чтобы сделать это правильно, требуется экспертиза и знания в математике, статистике и спорте. Вы также должны иметь постоянный доступ к последней информации, так как исход любого события может кардинально измениться: например, звездный игрок получает травму прямо перед матчем — шансы на победу его команды значительно снижаются. Без прямого доступа к такого рода данным и необходимых навыков лучшее, что можно сделать, это положиться на ставки третьей стороны.
Платформа для онлайн-спортсбука
И последнее: для того, чтобы оперировать спортсбуком, вам нужна сама платформа. Она может быть разработана с нуля вашей командой, или же мы можете начать с покупки решения от третьей стороны. Если вы выбираете второй вариант, то здесь также есть два варианта: купить только часть бэк-енд и разработать фронт-часть сайта самостоятельно или заказать кастомизированное решение «под ключ», которое закроет все задачи.
Вместе с платформой вам понадобятся субсистемы. Для начала интегрируйте одно или более решений для оплат, которые позволят игрокам делать вклады. Потом стоит найти инструмент для сегментации игроков и анализа трендов, чтобы эффективно привлекать или удерживать игроков. А для этого вам понадобятся практические промо-инструменты, чтобы раздавать игрокам бесплатные ставки, бонусы и лайки.
И наконец, спортсбуком должен управлять опытный персонал. От специалистов поддержки, которые будут ассистировать игрокам во всех технических вопросах, до экспертов по юридическим вопросам, которые обеспечат соответствие местному регулированию, от маркетологов, обеспечивающих стабильный поток трафика, до специалистов локализации, которые сделают платформу доступной для более широкой аудитории. Никакой бизнес не сможет работать без правильных людей за ним.
Чем может помочь Slotegrator?
Slotegrator может помочь с открытием онлайн-спортсбука несколькими способами. Наши юридические консультации предоставят вам помощь в выборе рынка и приобретении необходимой лицензии для оперирования.
Более того, мы предлагаем Sportegrator — комплексное решение, разработанное, чтобы вы могли поднять свой проект без головной боли. Sportegrator включает современный бэк-енд и полностью кастомизированный фронт-енд, а также отличную систему для управления контентом, инструменты CRM для повышения удержания игроков и интеграцию платежных систем. Sportegrator также дает доступ к фидам спортивных событий в реальном времени и к самой важной части любого успешного спортсбука: высококачественным прибыльным коэффициентам , составленным экспертами индустрии с использованием последних математических моделей.
Чтобы узнать больше о продуктах Slotegrator, свяжитесь с нашими менеджерами по форме обратной связи в конце статьи.
Не забудьте посетить нашу страницу на Casino Gossip, чтобы увидеть другие статьи и новости компании.
